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“你不需要解释，我对你为什么迟到没有兴趣。”宋月华摆了摆手，示意王子超先不要说话。她也不让王子超坐下，而是点燃了一根香烟，一边冷冷的打量王子超，一边优雅的吸了起来。 王子超被看的不知所措，只好眼观鼻，鼻观心，目不斜视，垂首挺胸的笔直站立。短短十几秒钟的时间，他却感觉无比的漫长，有生以来第一次发现被美女盯着看也是一种煎熬。 好在宋月华吸了两口烟后，终于开口说话了：“我看过关于你的资料，也知道最近你刚刚谈成一笔大单子，本来这次销售一部的主管一职，你是很有竞争优势的。” “咳……为公司尽心尽力的工作，本来就是我应该的，这点小成绩不算什么，嘿嘿！”王子超心中暗喜，嘴里连忙谦虚道。 “哼！你先别高兴，我话还没说完呢。”宋月华的脸上浮起一丝捉狭的笑容，不急不慢的说道：“做一个领导，首先要求以身作则，严以律己才能约束下属。可是你在来公司一年多，每个月迟到次数不少于十次，对公司的规章制度从不遵守，而且私人生活很不检点！按照相关规定，我现在就可以把你开除掉！” “宋总，你误会啦！”王子超这次真的冒汗了，声音都有点变味：“我大部分的业余时间都是用来应酬客户，难免要经常出入各种娱乐场所，其实我为人很传统，很保守的！呃……至于经常迟到，那是因为我每次陪客户一玩就是到半夜，所以才……” “不用解释！我刚才已经说过，我不需要理由！”宋月华不耐烦的打断了王子超的话，红艳的嘴唇里吐出一团烟雾。看着那烟雾渐渐的散去，她舒服的靠在椅背之上，眯着眼睛狡黠的看着王子超，忽然口气一转，说道：“我也不是不近人情，毕竟你为公司做的贡献，公司都没有忘记。何况对于公司来说，业绩才是最重要的，至于其他方面都可以变通。” “啊，那宋总的意思是……？”王子超被宋月华搞的晕头转向，不知道这个新上司葫芦里卖的哪种药。 “很简单，你以前的功过两消，我全都不做考虑。从现在起，你必须拿出新的成绩出来，毕竟一个部门主管对市场的开拓能力是非常重要的。”宋月华也火候差不多了，把烟头一灭，很干脆的表明了态度。 “靠！搞了半天是给老子一个下马威！小娘们还真厉害，忽悠的我小心一跳一跳的！”王子超这回算听明白宋月华的意思了，心情顿时好转，脑袋也灵活起来：“宋总，公司是不是有什么规划？如果需要我做什么，你就尽管吩咐吧！” “嗯，你果然是个人才，不怪黄总临走前向我推荐你。”宋月华对王子超的态度非常满意，目光也柔和了许多，从桌上取出一份资料递给他，说道：“这个是我请企划部做的一份数据统计和市场调查，上面的数据表明我们销售一部最近两年来销售额和销售利润都没有太大的变化，去年还略有下降。而我们的竞争对手，比如宏高集团的市场占有份额却在增加！” 王子超皱着眉头看了看手里的数据统计表，无奈的说道：“宋总，现在IT业的竞争实在太激烈，蛋糕就那么大，想吃上一口的人却在不断增加。一个好的客户出现，马上就会有十几家公司同时去抢，现在除了我们一部，其他部门的业绩都在明显下滑，而且今年只要桦南集团的单子做成，我们部门不是肯定超额完成年度任务了吗？” 宋月华刷的一下就沉下了脸来，严厉的说道：“不要为自己的无能找任何借口！如果你就是这样的水平，那就只能永远作一名优秀的业务员，而没有资格做优秀的业务主管！一个领导，必须要能够高瞻远瞩，不能局限于眼前！失去了做狮子的勇气，那就只能等着被别人宰杀！你连这个道理都不明白吗？” 这一番话说的王子超哑口无言，偷偷看了宋月华一眼，他心中暗自惭愧。是啊，没有去拼去抢的勇气，只知道顾着眼前的利益，迟早会被竞争对手淘汰。自己不知不觉中已经对现在的成绩沾沾自喜，忘记了继续努力，就这样的觉悟真的不配当部门主管呀！ 再望向宋月华，王子超的眼神多了几分尊重，他诚恳的说道：“宋总，你说的对！我会记住你刚才说的话，以后不管如何都会尽最大能量去拼！” “嗯，这还差不多！”宋月华点了点头，又问道：“那你觉得我们首先应该从什么行业入手呢？” “这个……”王子超认真的考虑了一会，这才说道：“现在各大行业，无论是金融、邮电，还是政府、教育，都被瓜分的一点不剩，就算我们想要从别人手里抢点份额，恐怕也不是短期内能见效的。我看不如先把我们自己的老客户全部维系好，把一些不常联系的或者失去联系的客户，统统整理出来，做一次调查拜访，应该可以有些新的收获。” 宋月华仔细的听王子超把话说完后，笑了笑，说道：“你的想法的确可以去做，也能有一定的效果。但是这只是一个业务员的思考方法，并不是部门主管的思考方法。因为你没有从整个市场去分析问题，而只是立足于眼前的市场，这样并不能开拓出一条新的道路！” “新的道路？新的市场？新的客户？”王子超心里默默的琢磨着宋月华的话，紧皱眉头苦思起来。突然，他脑海里灵光一现，立刻叫道：“对了！宋总，现在各大行业的规模越来越大，旗下都另外建立了许多附属产业。这一块消费群体同样资金充足，信誉良好，而且大多数不存在政府招标的问题，只要客户工作做好，业务很容易拿到手。你看，我们可不可以从这块市场入手呢？” “哦，那你有没有具体的目标呢？”宋月华眼睛一亮，对眼前这位貌不惊人的家伙有了新的评价。 “呵呵，我刚好有一个目标。”王子超兴奋的说道：“就是大学拳击馆！”
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